企画営業の仕事とは？
一般的に企画営業とは、通常業務において「企画」や「提案」が特に重要なウエイトを占めている営業職のことです。分譲マンションの企画営業の場合は、主にモデルルームを拠点として活動しています。モデルルームに見学に来たお客様に、物件の魅力を伝え、「欲しいなあ」と思ってもらい、最終的には契約締結につなげていくというお仕事です。お客様の相談に応じ、お客様のニーズにマッチした物件を紹介したり、快適で理想的なライフスタイルの提案や、住宅ローンなどの資金計画の提案などを行います。また、物件ごとに販売スケジュールを立てたり、集客率をアップするための企画案を練ります。自社ブランドの分譲マンションの商品企画から販売まで、全ての課程にかかわりを持ちます。さらに、取引金融機関との折衝など、社外での活動業務も加わってきます。どちらかといえばマネジメント要素の濃い仕事です。分譲マンションという、お客様にとって、一世一代の大きな買い物におつきあいするわけですから、手抜かりは許されず責任も重大です。なによりもお客様との信頼関係を築くことが大切になってきます。仕事に対して求められることも多いですが、その分、得るものがとても大きい、やりがいのある仕事です。
